Abschlussquote

Wie hoch ist die Abschlussquote des Vertriebsteams? Und warum ist doch wieder ein sicher geglaubter Auftrag geplatzt?

Tip des Tages

Verwenden Sie Google-Alerts als Türöffner. Wer nur wenige Kunden hat, ist mit einem Google-Alert für die Akquise sehr gut aufgestellt. Sie erfahren frühzeitig Neues über Kunden, die Sie gewinnen wollen. Denn nichts ist schlimmer, als in einem Gespräch mit einem Entscheider zugeben zu müssen, das etwas zwar tagelang in den Nachrichten stand, aber man selbst es verschlafen hat…

Lieferant oder Partner

Was glauben Sie sieht Ihr Kunden in Ihnen? Als Lieferant sind Sie leicht austauschbar... besser, Sie positionieren sich neu!