Abschlussquote

Wie hoch ist die Abschlussquote des Vertriebsteams? Und warum ist doch wieder ein sicher geglaubter Auftrag geplatzt?

Tip des Tages

Was ist der nächste Schritt? Wenn Sie jemanden am Telefon haben, vereinbaren Sie den nächsten Schritt. Das kann bedeuten, dass Sie Unterlagen zusenden. Das kann bedeuten, dass Sie danach erneut anrufen. Der Vorteil: Der andere stimmt dem weiteren Kontakt zu. Er ist einverstanden. Was ein wichtiger Punkt ist, um Ihren Auftrag voran zu treiben.

Lieferant oder Partner

Was glauben Sie sieht Ihr Kunden in Ihnen? Als Lieferant sind Sie leicht austauschbar... besser, Sie positionieren sich neu!